欧派×慕思联手打造慕思·苏斯品牌,“新联售”埋下3年10亿的

9月19日下午,“新联合销售、新梦想——欧洲衣柜和摩丝寝具战略合作会议及新联合销售商务论坛”在广州四季酒店举行。本次新闻发布会的主要内容是定制家居大亨欧罗巴家居和床上用品行业领先品牌摩丝达成了新的战略合作——摩丝苏斯将是欧罗巴和摩丝之间开启新的联合销售模式的一次大尝试。

这次会议的核心——新的联合销售,欧罗巴和摩西将共同创造“苏斯”。苏斯定位于为客户打造更系统、更专业的睡眠场景品牌,并将专门为欧罗巴定制一套健康睡眠系统产品,以满足欧罗巴用户对高质量睡眠的需求。让用户在定制空间时一步一步拥有欧罗巴的高品质空间定制和穆斯苏斯的专业健康睡眠产品,为用户提供一站式专业睡眠场景解决方案。欧洲衣柜在全国有2300多家商店。未来,摩西拥有的子品牌“苏斯”也将嵌入欧洲衣柜的店铺中。业务交易场景将被更多地链接。据了解,两人之间的合作已经开始登陆欧洲衣柜的商店。

(照片:欧罗巴家园集团主席姚良松)

欧洲家庭集团主席姚良松在讲话中表示,当前国际国内形势面临巨大压力。在消费升级的大趋势和新零售和生态平台商业变化频繁的情况下,家庭产业面临着更加多变的市场环境和更加激烈的市场竞争。家庭工业已经进入了一个必须改变的时代。企业需要整合资源,互相利用,同时尽力而为。欧洲家庭组织一直是开放的。积极与行业内优秀品牌开展战略合作,实现资源共享、共同创新,不断挖掘消费者新需求,以用户思维为基础,积极推动中国家居行业的改革和升级。摩丝和欧陆都是各自领域的领先品牌,一直致力于为全球消费者创造更美好的家居生活。经过一年的恋爱期后,两家公司今天正式宣布他们要“结婚”。欧洲主义和摩丝的合作是“一夫一妻制”,创造了欧洲主义的“新联合销售”模式。欧洲衣橱商店不卖其他床垫,只卖摩丝产品。期待通过与摩西强有力的结合,家庭产业的新一轮市场变革。

(照片:穆思床上用品董事长王炳坤)

摩丝寝具董事长王炳坤表示,摩丝与欧洲各方的深度战略合作以及“新联合销售”的推出,是摩丝提升消费体验的又一次探索。对于用户来说,穆斯和欧洲主义的结合可以优化用户在卧室睡眠场景中的消费决策和服务体验。随着双品牌战略合作的推进,这种合作可以为消费者提供更好的产品支持和一站式卧室消费服务,从而给他们带来更好的睡眠空间体验。对于行业而言,双方的合作不仅仅是家族式企业之间相互扩张和延伸的合作,也是龙头品牌之间资源整合的探索。在巩固固有优势的同时,双方不断实现转型升级,共同探索家居行业“新联合销售”模式的创新。我希望与欧洲学校一起探索一种全新的商业模式,这也是建立全新的家居生态联盟的开始。

(照片:摩西寝具公司总裁姚吉庆)

在“新联合销售”商务论坛上,穆思寝具总裁姚吉庆在谈到双方战略合作时表示,今天欧洲与穆思的联盟不同于以往的联盟。开发适合消费者个性化特征的整体卧室产品,不是简单的联合推广,而是对消费者需求的全面开发和洞察,消费体验问题通过整个渠道得到解决。此外,这种消费体验是基于每个消费者的品味,在我们未来的联合活动过程中,借助欧洲衣柜和数千家木丝店实现倍增效应。

(照片:欧罗巴家园集团营销副总裁杨鑫)

欧陆主义×穆斯梦想定制节(Moose Dream Customization Festival)将在双11中为双11梦想定制节打造大规模的线下和线上全国营销活动,有效地在多维度赋予消费者美丽的家居梦想。关于双方战略合作后的发展目标,欧罗巴家园集团营销副总裁杨鑫表示,两家公司相似的使命和愿景不断为这两个品牌的新联合销售注入源源不断的强大动力。希望通过双方的努力和密切合作,“摩西苏斯”(Moses Seuss)将在未来三年设定10亿的发展目标。

从产业转型和创新的角度来看,《艺友家园》主编鲁红卫表示,2019年,整个家居建材行业确实处于一个转折点。国内工业赶上了工业发展的红利。经历了最初的粗放式增长后,确实需要对精细化经营做一些新的思考。然而,如果我们看看今年上半年上市公司的财务报告摘要,我们发现收入的平均增长率是13%,净利润的增长率是3.9%。这也提醒我们,我们需要采取一些新策略,为未来的增长铺平道路,尤其是当最初的分销渠道处于子弹横飞的状态时。企业需要对“新渠道”做一些新的思考。欧洲集团总部(Eurogroup Home)发布了2019年年中报告,报告显示上半年收入为55.10亿元,同比增长13.72%。净利润6.33亿元,同比增长15.04%,保持良好的增长速度和潜力。欧洲主义和穆斯的总公司被细分为赛马场,它们之间有着更深的联系和婚姻。他们提出了“新联合销售”战略,对整个行业探索新渠道、创新模式具有一定的战略参考和借鉴意义。该行业需要这种渠道创新模式,积极尝试和犯错,引导整个行业取得一些新的突破。

(照片:新梦想商业论坛现场照片)

结合消费升级的大趋势,艺友家园认为,消费升级还有一个更重要的点,那就是企业需要主动研究新一代消费群体的需求,真正进入未来主流消费群体的圈子。仍然有许多商业机会值得探索。我们离消费者越近,我们今天就越能减轻焦虑。

从知识产权联合营销的角度来看,近年来,品牌间的知识产权联动已经成为一种新的模式。我们看到光明和白兔推出了风味酸奶,优衣库联合生产了多种ip服装产品,马应龙生产了口红、老干妈衣服、三款松鼠卡通、星巴克杯、白兔润唇膏、卫龙辣粽子、奥利奥护手霜等多种ip关节或周边产品,欧洲派和摩丝进行了战略合作。在某种程度上,可以理解这是品牌之间的联合营销。虽然这些本质上是为了营销,但它们也促进了品牌竞争。其他行业有许多有趣的探索值得家庭行业研究。如果我们也这样想,家庭产业有一天会变得非常酷、非常年轻和有趣。艺友家园还将继续关注欧洲衣橱&穆斯的战略合作成果。

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